silahkan klik Link ini :
untuk download Makalah Efektivitas Pembangunan Website (ms.word)
BAB I
PENDAHULUAN
Global Information
Infrastructure (GII) – yang masih dalam awal-awal perkembangannya telah mampu
mengubah dunia lebih dari sepuluh tahun mendatang, kemajuan GII akan
mempengaruhi hampir di seluruh aspek kehidupan kita, baik di bidang pendidikan,
perawatan kesehatan, pekerjaan, maupun aktivitas-aktivitas di waktu senggang.
Sebagai bagian masyarakat dunia, penduduk dipisahkan oleh jarak dan waktu ini
akan mengalami perubahan-perubahan.
Tak ada satu pun
kekuatan yang memasukkan perubahan elektronis sebaik yang telah dilakukan oleh
internet. Ketika sebuah alat disediakan untuk suatu perubahan ilmiah atau
perubahan akademik, internet muncul sebagai sebuah penerapan untuk kehidupan
sehari-hari.
Dalam dunia
internet, informasi dan teknologi yang berlaku 3 tahun, 1 tahun, atau 3 bulan
yang lalu sudah dianggap usang dan tidak berlaku lagi. Internet adalah bisnis
yang bergerak maju dengan sangat cepat. Jika tetap ingin selalu di depan, maka
menjadi suatu keharusan untuk menyegarkan pengetahuan dengan selalu mengakses
ke sumber-sumber informasi terbaru.
Teknik dan strategi
dalam sistem bisnis online ini sangat penting untuk diketahui dan menjadi cara
dalam pelaksanaan operasi bisnis online anda. Jadi, tidak hanya bertemu atau
tatap muka antar pembeli dan penjual untuk melakukan transaksi jual beli di era
zaman sekarang yang ada hanya dengan cara online para pembeli dapat menemukan
barang yang ingin dibeli tanpa harus keluar rumah dan juga keluar kota atau
keluar negeri cukup dengan hanya di depan computer atau notebook yang sudah
terkoneksi dengan internet kita suda bisa mengakses dunia maya.
Strategi ini sangat
mudah, nyaman, dan praktis tapi disisi negatifnya juga ada yaitu belum tentu
barang ini asli atau bergaransi tapi bagi yang sudah berlangganan dengan bisnis
online pasti percaya dan yakin akan barang yang di beli.
Di dalam makalah
kelompok kami ini akan membahas bagaimana Efektivitas Pembangunan Website.
Teknik dan strategi dalam sistem bisnis online ini sangat penting untuk
diketahui dan menjadi cara dalam pelaksanaan operasi bisnis online anda.
BAB II
PEMBAHASAN
Kita awali session
ini dengan sebuah ungkapan sederhana: “Adalah mudah mencari uang secara online,
jika anda tahu apa yang sedang anda lakukan.” Masalah yang muncul kemudian
adalah lebih dari 90% orang mencoba untuk mengadu peruntungannya secara online,
padahal mereka belum tentu tahu apa yang mereka lakukan. Lebih buruk lagi 90%
penjual di internet maupun para pemberi informasi pemasaran di internet juga
tidak tahu apa yang mereka perbuat. Hal ini sama seperti ungkapan kuno “jika
seorang buta pembimbing orang buta lainnya maka mereka berdua akan terperosok
ke dalam parit.” Kondisi seperti ini sebenarnya sedang terjadi pada banyak
pelaku bisnis di internet. Mereka mendapat bimbingan mengenai informasi dan
teknik oleh pihak-pihak yang belum yakin akan hal yang sedang terjadi.
Dalam dunia
internet, informasi dan teknologi yang berlaku 3 tahun, 1 tahun, atau 3 bulan
yang lalu sudah dianggap usang dan tidak berlaku lagi. Internet adalah bisnis
yang bergerak maju dengan sangat cepat. Jika tetap ingin selalu di depan, maka
menjadi suatu keharusan untuk menyegarkan pengetahuan dengan selalu mengakses
ke sumber-sumber informasi terbaru.
Teknik dan strategi
dalam sistem bisnis online ini sangat penting untuk diketahui dan menjadi cara
dalam pelaksanaan operasi bisnis online anda.
1.
Membangun Site Bisnis
Ratusan
artikel maupun buku mengenai teknik pemasaran di internet yang beredar di
pasaran berisi bagaimana memulai sebuah bisnis yang dapat memberi keuntungan dalam
satu malam. Saya berharap melalui halaman ini pembaca dapat mulai melihat
beberapa teknik yang ada dan menjadikannya sumber informasi untuk bisnis baru
anda.
1)
Bangun Unique Web Position dalam bisnis anda. Apa hal yang paling unik dari produk atau
layanan anda? Apakah lebih baik dari pesaing anda atau sama dengan apa yang
ditawarkan oleh produk orang lain? Site online yang sukses tidak akan
menyamakan seperti yang sudah ada. Site yang mampu untuk menang adalah yang
memunculkan sisi unik dari target pasarnya.
2)
Unique Web Position lebih penting daripada
copy iklan.
Gabungan antara konsep dan UWP (lihat teknik #1) yang bagus akan selalu
berhasil meskipun hanya menggunakan copy iklan yang biasa-biasa saja.
3)
Jangan hanya menawarkan harga murah jika
produk tidak menjual. Dalam beberapa kasus, anda mungkin memasang harga tinggi pada produk
yang ditawarkan. Hal ini terjadi karena anda tidak memposisikan diri untuk
mempersembahkan produk yang bernilai tambah kepada konsumen anda. Tambahkan
bonus, lebih fokus pada UWP, dan lain sebagainya. Dengan kata lain, berikan
selalu nilai tambah pada produk yang anda tawarkan.
4)
Temukan pasar sebelum menciptakan produk. Orang yang memulai bisnis dengan sebuah
produk baru kemudian mencari pasarnya, akan mengalami kesulitan dalam menjalankan
bisnisnya. Temukan pasar yang penuh dengan orang-orang yang telah siap untuk
membeli sesuatu. Kebanyakan yang pertama kali dicari oleh pengusaha sukses
adalah pasar baru kemudian mengembangkan produk yang secara konstan dicari dan
dibeli oleh konsumennya.
5)
Temukan kerumunan yang lapar. Semakin lapar pasar potensial akan produk
anda, kemudian untuk sukses akan selalu tersedia. Jangan habiskan waktu anda
untuk mengubah kebiasaan orang dalam membeli. Ciptakan dan temukan produk yang
banyak dicari orang.
6)
Jangan coba-coba membuat pasar. Temukan pasar yang sudah ada. Jika anda
mengalami kesulitan dalam menggambarkan siapa prospek anda sebenarnya, maka
anda akan menghadapi cobaan berat dalam manjual produk anda. Masuklah ke pasar
yang telah siap untuk membeli produk anda.
7)
Testing adalah kunci keberhasilan. Sebuah iklan mungkin bisa bekerja 10 kali
lebih efektif di banding dengan iklan lain yang hampir mirip untuk produk yang
sama. Untuk itu, anda harus selalu melakukan tes untuk tajuk iklan, penawaran, jaminan,
dan metode meningkatkan permintaan lainya. Penjual yang paling sukses tidak
selalu yang paling pintar. Mereka adalah yang selalu melakukan tes untuk
memperoleh metode yang paling baik tanpa pernah menyerah.
8)
Alasan melakukan iklan untuk meningkatkan penjualan. Sebuah usaha kecil tidak akan mampu untuk
menganggarkan jutaan rupiah untuk belanja iklan, menciptakan brand name untuk
website mereka. Sebagai contoh, banner iklan anda harus diuji coba untuk
meyakinkan bahwa setiap rupiah yang dikeluarkan dapat meningkatkan keuntungan
penjualan.
9)
Selalu ada biaya untuk sebuah iklan gratis. Sekecil apapun iklan yang anda lakukan pasti
akan menarik ongkos dari anggaran, entah dalam bentuk uang maupun waktu.
Yakinkan bahwa semua ini dapat berjalan sesuai dengan harapan. Tidak ada satu
pun yang anda lakukan yang benar-benar gratis.
10)
Setiap aspek dari website dan pemasaran anda
harus difokuskan pada menampilkan UWP anda kepada konsumen. Apa pun yang anda lakukan harus selalu
difokuskan kepada Unique Web Position Strategy: file signature, tajuk, order
form, free reports, iklan dan lainnya. Buatlah konsumen anda selalu tahu apa
yang membuat anda berbeda dari pesaing anda.
11)
Integrasikan yang anda lakukan dalam satu
strategi.
Aktivitas yang bermacam-macam, free report dan iklan harus difokuskan pada
prospek yang sama dan secara terus-menerus menggiring prospek ke arah keputusan
pembelian. Jangan memfokuskan pada bagaimana mendatangkan jutaan orang untuk
mengunjungi website anda. Sepuluh orang prospek yang siap untuk membeli semua
produk yang ditawarkan akan lebih berguna dibanding dengan jutaan orang yang
hanya melihat-lihat saja.
12)
Rencanakan berbagai aliran pendapat di muka. Banyak kasus, 50%-90% atau lebih dari
keuntungan bisnis internet di peroleh dari tambahan layanan. Jika anda lalai
memberi lebih dari satu jenis produk atau jasa, anda akan kehilangan sebagian
besar keuntungan
13)
Yakinkan anda menyertakan barang bernilai
tambah dalam keseluruhan strategi. Jika anda menjual dengan harga murah (harga
barang di bawah Rp. 50.000) bukan barang konsumsi, anda harus menambahkan nilai
pada barang tersebut. Akan lebih mudah menjual sebuah barang berkualitas tinggi
seharga 1 juta dibanding menjual 50 barang seharga 50 ribu.
14)
Ciptakan wadah internet marketing milik
sendiri.
Strategi terbaik yang dapat melibatkan barang berkualitas rendah, sedang maupun
tinggi secara bersama-sama adalah menyatukannya dalam sebuah wadah. Contoh,
seorang konsultan dapat membuat buku untuk produk biasa, kursus pemasaran untuk
penawaran medium. Kemudian untuk penawaran tinggi dengan memberi konsultasi
yang sebenarnya sebagai core business-nya.
15)
Ambil pasar yang paling anda sukai. Jangan mengambil pasar atau produk
berdasarkan uang. Temukan sesuatu yang benar-benar anda sukai. Jika anda
bersemangat dengan pasar anda, maka anda akan menemukan cara yang mudah untuk
menggelutinya sampai anda mencapai kesuksesan
16)
Selalu bersedia untuk berpikir di luar wilayah
anda.
Bersedia untuk memandang dan berpikir di luar internet untuk menemukan ide-ide
maupun strategi-strategi baru yang mungkin dapat membantu meningkatkan
keuntungan. Jika sebuah teknik dapat membantu menaikan keuntungan secara
off-line, bias jadi diterapkan secara online. Satu-satunya cara untuk
mengetahui hal itu adalah dengan testing.
17)
Tidak ada teknik pemasaran yang benar-benar
baru. Kita
membicarakan tentang teknik terbaru, tetapi sebenarnya tidak ada teknik
pemasaran yang benar-benar baru. Seseorang di industri yang berbeda mungkin
telah menggunakannya. Jadi, tetaplah buka mata, buka telinga di mana pun anda
berada.
18)
Sifat manusia selalu sama. Kaidah dasar pemasaran yang sudah ada sejak
100 tahun yang lalu dan masih berfungsi sampai sekarang adalah sifat manusia
tidak akan berubah. Contoh, konsumen akan lebih tertarik kepada dirinya sendiri
di banding dengan bisnis anda. Orang masih menginginkan keuntungan dasar bagi
dirinya sendiri bukan orang lain.
19)
Temukan kesempatan yang paling mudah. Jangan pilih produk yang berbiaya 20 juta
yang memakan waktu 2 tahun untuk selesai, terutama bila anda sedang memulai
sesuatu. Cari proyek yang hanya memakan waktu satu bulan. Memang cukup
melelahkan bila sedang memulai, namun pastikan anda masih dalam jalur yang
benar.
20)
Hindari tantangan ketika memilih bisnis. Tantangan yang sebenarnya akan muncul
setelah anda selesai mendirikan suatu proyek. Jadi, temukan proyek yang anda
yakin dapat diselesaikan dalam jangka waktu pendek. Kebanyakan pemula tidak
pernah dapat menyelesaikan proyek yang memakan waktu lebih dari sebulan.
2.
Jangan
bersaing dengan perusahaan besar
Dalam session 1 telah kita lewati dengan satu pemikiran untuk tidak
terlalu besar mengambil tantangan, terutama untuk yang pertama kalinya. Bagian
berikut juga masih akan membahas masalah yang sama.
1)
Jangan coba-coba dengan perusahaan
besar. Jangan mencoba bersaing dengan
perusahaan besar dalam pemasangan harga. Anda tidak bisa memasang harga buku
yang anda jual sama dengan harga di Amazon.com. Jika anda memutuskan untuk
bersaing dengan usaha kecil lainnya, anda harus memilih pasar yang tepat.
2)
Temukan ceruk pasar. Jika
anda memutuskan untuk membuat kios buku di internet, fokuskan pada pasar yang
lebih spesifik seperti: puisi, berkebun, bisnis, dan lain-lain. Jika memilih
memiliki site khusus search engine, fokuskan pada ceruk pasar. Jangan bersaing
dengan yahoo.
3)
Berpijak pada
realitas. Sangatlah bagus menawarkan site yang selalu
di up date setiap hari seperti yang dilakukan oleh perusahaan besar. Mereka
memiliki ratusan site designer dan ribuan pekerja yang siap dengan informasi
terbaru. Jika anda menginginkan website yang selalu diperbaharui secara
konstan, coba gunakan program up date otomatis atau pasang
system tambahan seperti forum diskusi di mana ratusan orang dapat
berpartisipasi di dalamnya.
4)
Coba untuk menawarkan tujuh
link atau kurang di site anda. Salah satu tujuan
utama dari setiap bisnis adalah jangan buat konsumen anda bingung. Dengan hanya
menawarkan tujuh link ke website lain atau kurang di halaman utama, akan dapat
membantu konsumen untuk tidak tersesat dalam menjelajahi site anda.
5)
Pastikan setiap halaman web
anda memiliki link untuk kembali ke index. Jangan
beranggapan prospek anda akan menekan tombol back untuk kembali ke halaman
utama. Dan jangan memastikan jika mereka ingat dimana halaman utama anda
berada. Link kembali untuk ke halaman utama harus ada di setiap halaman untuk
memudahkan.
6)
Sertakan perintah window
baru ketika linking ke website di luar domain anda. Anda
dapat mempertahankan pengunjung untuk tetap di site anda dengan menyertakan
perintah membuka window baru ketika mengakses link di luar domain anda. Untuk
melakukan ini sangat mudah hanya dengan membubuhkan target =”newpage” di dalam
bahasa dalam html untuk link tersebut. Berikut adalah sebuah contoh :http://www.animamusika.com”target=”newage”>
7)
Kurangi tampilan grafis. Tampilan
grafis hanya akan menghabiskan waktu untuk loading. Pertahankan grafis dalam
jumlah minimum di setiap halaman dan selalu mencoba untuk menciutkan warna
sampai 256 atau mungkin 16 untuk mengurangi ukuran di keseluruhan grafis.
8)
Jangan selalu langsung
mengadopsi teknologi baru.Mungkin Flash site dan Real
Video adalah teknologi yang dahsyat untuk web site anda, tetapi jangan
percayakan pemasaran anda kepada mereka. Tawarkan makna lain yang dapat
memberi informasi yang sama dari site anda untuk mereka yang tidak ingin
menunggu terlalu lama.
9)
Sisihkan uang anda untuk
memperoleh domain sendiri. Jangan paksakan diri
untuk memiliki site dengan menggunakan domain gratis. Memiliki domain sendiri
dapat memperkuat kredibilitas anda di benak prospek. Harganya tidak mahal hanya
berkisar antara Rp. 35.000,- s/d Rp. 100.000,- untuk layanan selama 1 bulan.
10)
Dapatkan penyelenggara web
hosting dengan layanan lengkap, CGI akses, dan keamanan yang bagus untuk
ordering. Banyak orang yang terjebak di wilayah
ini, dan mengetahui untuk pindah server setelah terlambat. Carilah layanan
hosting yang memiliki apa yang anda butuhkan meskipun anda mencari berdasarkan
harga terendah.
11)
Menerima Credit Card. Bisnis
anda harus memiliki kemudahan untuk menerima transaksi lewat credit card jika ingin
berhasil. Sekitar 90% konsumen anda yang tersebar di seluruh dunia akan lebih
mudah melakukan pembelian dengan credit card. Jika anda belum 100% dapat
dikatakan terjun ke bisnis ini bila belum mampu menerima transaksi lewat credit
card.
12)
Tawarkan beberapa cara
pemesanan. Cara terbaik dan paling umum untuk
menerima order online adalah dengan secure order form, phone orders, fax orders
dan postal order. Satu kunci untuk sukses di setiap bisnis dengan membuat cara
pemesanan semudah dan seaman mungkin.
13)
Ingat! Penawaran gratis
adalah kunci penjualan anda. Tawarkan sesuatu yang
gratis di site anda. Tawarkan informasi gratis, program CGI gratis, free sample
dari produk layanan. Harus di ingat bahwa hal gratis adalah inspirasi pertama
dari internet. Jadi pastikan apa pun yang anda lakukan di internet melibatkan
hal gratisan.
14)
Berikan sesuatu yang bagus
dan bernilai dengan gratis. Jangan tawarkan
sesuatu yang hanya bertujuan untuk mendatangkan pengunjung. Pastikan yang ada
gratiskan adalah sebuah sample yang terbaik dari produk/jasa yang anda
tawarkan. Jika anda memberikan sampah hal ini akan membawa mereka berpikir jika
produk/jasa anda juga sama sampah.
15)
Beri kesempatan untuk
memberikan feedback. Setiap website harus memiliki formulir untuk menampung
pendapat, pilihan dan pertanyaan mengenai keberadaan anda. Tidak semua pilihan
selalu bagus, tetapi anda akan mulai untuk melihat alasan apa yang membuat
mereka membeli dari anda. Hal ini memungkinkan anda untuk melakukan perubahan
bila di rasa perlu untuk mengupdate-nya
3.
Website
harus memiliki tajuk
Tip dan trik yang kami tawarkan dibagian ini adalah mengenai
penggunaan surat penjualan dan metode promosi yang efektif.
1)
Usaha pemasaran akan terhalang bila tidak
focus pada surat penawaran. Akan memakan usaha yang sama besarnya untuk mendatangkan 1%
pengunjung yang membeli dari website Anda dengan 20% pengunjung yang melakukan
pembelian. Jangan mencoba dulu setiap teknik pengiklanan dibuku sebelum Anda
memiliki website yang sudah mantap.
2)
Coba untuk
memperoleh Rp. 10.000,- atau lebih per pengunjung. Buang amplop dan coba
cari cara untuk menghasilkan uang di tingkatan ini. Jika mengalami kesulitan
untuk mencapai tingkatan ini maka dapat dipastikan Anda akan selamanya bergelut
memperoleh penjualan di saat mencoba untuk menggunakan iklan berbiaya.
3)
Habiskan 80% waktu pada tajuk. Jika tidak memiliki kemampuan untuk membuat
orang tertarik dan bersemangat dengan tajuk website Anda, maka Anda sudah
membuat mereka pergi dengan segera. Banyak penulis yang menghabiskan waktunya
untuk menemukan tajuk yang paling sesuai dengan surat penawaran yang mereka
buat.
4)
Mantapkan kredibilitas website. Kredibilitas adalah rantai yang hilang di
sebagian besar website. Memang, Anda sedang memantapkan keinginan dan kebutuhan
di setiap produk Anda, tetapi alasan apa yang mengharuskan prospek percaya pada
Anda? Langkah pertama untuk membangun kredibilitas adalah dengan membuat
website Anda berpenampilan bagus dan menyediakan informasi yang dapat mendukung
penawaran Anda.
5)
Testimonial (tanda penghargaan) dari pelanggan
merupakan salah satu kunci kredibilitas. Ada ungkapan, seorang pemasar yang tidak
memiliki testimonial ibarat memiliki kulit bayi. Pastikan untuk menyimpan
setiap pernyataan penghargaan yang Anda dapatkan sehingga Anda memiliki
kredibilitas yang dapat Anda ikut sertakan di setiap surat bisnis maupun
website.
6)
Gunakan bonus untuk memberi nilai tambah pada
produk. Bonus
sudah terbukti manjur untuk menaikkan penjualan. Terutama bonus dalam bentuk
informasi penggunaan di mana mereka memiliki nilai yang tinggi, tetapi berbiaya
rendah.
7)
Ulangi penawaran di setiap formulir pemesanan. Sebagian orang menyimpan formulir pemesanan
di tempat favorit mereka untuk memudahkan mereka kembali. Anda harus dapat
memastikan bila formulir tersebut memiliki informasi penawaran untuk
mendekatkan mereka pada keputusan pembelian.
8)
Tawarkan penjualan langsung setelah pemesanan. Waktu terbaik untuk menciptakan penjualan
berikutnya adalah langsung setelah mereka selesai melakukan pembelian dan
credit card mereka masih ada ditangan. Kemungkinan untuk mendapatkan keuntungan
10%-30% dengan menawarkan produk lain yang masih berhubungan di halaman terima
kasih website Anda.
9)
Selalu baca semua hal yang Anda peroleh dalam
hal penulisan surat penjualan. Seorang penulis yang baik adalah yang selalu membaca dan berlatih.
Jika Anda ingin menciptakan penjualan dari website Anda, Anda harus melakukan
hal yang sama. Jika Anda tidak memiliki waktu/keinginan untuk belajar dan
keinginan untuk mempelajari system penulisan, pastikan untuk menyewa seorang
penulis professional untuk membuatkan penawaran Anda.
10)
Jangan bergabung dengan sebuah
program afiliasi yang belum memiliki system yang terjamin.
Hanya karena mudahnya mendaftarkan diri di
ribuan program afiliasi gratis, bukan berarti mereka dapat membantu penjualan
Anda. Lebih dai 80% affiliate tidak pernah melakukan apa pun. Pastikan diri
Anda bukan menjadi bagian dari statistic tersebut.
Coba tengok kembali website dan materi
promosi Anda. Apakah telah terfokus pada prospek dan keuntungan yang akan
mereka terima dari website Anda, produk maupun layanan Anda? Atau Anda hanya
memproduksi brosur perusahaan secara online? Keinginan terakhir setiap orang
adalah mencoba untuk membuat penjual.
4.
Program
afiliasi
Bagian berikut akan membahas mengenai teknik untuk memulai sebuah
Opt-In List dan bagaimana seorang affiliate dapat mengunakan teknik strategi
internet marketing tersebut untuk mengumpulkan pendapatan maksimum tidak peduli
program apa yang mereka ikuti.
1)
Seorang affiliate harus memiliki nama
domainnya sendiri. Meskipun Anda seorang affiliate dan memiliki website untuk program
Anda, Anda tetap harus memiliki server dan nama domain sendiri.
Affiliate-affiliate terbaik telah melakukan hal tersebut dan mereka berhasil.
Karena mereka menginginkan setiap orang memandang mereka sebagai sebuah bisnis
bukan sebagai affiliate.
2)
Cantumkan testimonial pribadi untuk program
afiliasi.
Affiliate yang paling efektif di semua program adalah mencantumkan sebuah
artikel atau testimonial mengenai produk. Kemudian baru dilanjutkan ke langkah
berikutnya, yaitu penjualan. Jangan hanya menunjukkan link saja, tetapi
tunjukkan kredibilitas program yang Anda wakili.
3)
Tawarkan bonus gratis setiap pembelian dari
affiliate link.
Meskipun anggota affiliate dapat memiliki sebuah UWP, namun hanya Anda seorang
saja yang dapat menawarkan special bonus gratis kepada mereka yang membeli
melalui Anda, bukan dari anggota affiliate yang lain. Membeli melalui Anda
mungkin lebih menguntungkan dari pada membeli langsung dari pemiliknya.
4)
Distributor dan metwork marketer dapat
menggunakan teknik tersebut. Jadilah satu-satunya orang yang memberi ekstra special bonus.
Posisikan diri berbeda dengan distributor yang lain dengan melakukan hal ini.
Kemudian penjualan hanya akan menjadi 500% lebih mudah di banding yang pernah
dibayangkan sebelumnya.
5)
Mulailah dengan daftar Opt-In E-mail sendiri. Salah satu tujuan dari bisnis yang Anda
adalah membagun Opt-In E-mail sendiri. Jika Anda dapat menjaring 100 orang
untuk menerima regular kontak dari Anda, maka Anda tidak perlu lagi mengejar
uang.
6)
Kuatkan list Anda. Sekali Anda menjalankan
Opt-In List mulailah untuk menguatkan produk dan layanan. Anggota affiliate terbaik adalah yang
menyertakan testimonial pribadi dan penguatan untuk member Opt-In List mereka.
7)
Personalisasikan komunikasi e-mail sedapat
mungkin.
Terdapat puluhan bahkan ratusan e-zine di internet yang diterbitkan dan jutaan
e-mail yang dikirimkan setiap harinya. Dengan demikian, temukan cara agar prospek
dapat mengenali e-mail Anda diantara tumpukan e-mail yang lain.
8)
Gunakan automated follow-up auotoresponder. Autoresponder ini akan melakukan tindak
lanjut (follow-up) sampai 10 personalisasi prospek ataupun konsumen. Gunakan
autores-ponder untuk dokumen marketing, free reports, surat penjualan, dan
sebagainya. Temukan cara system tindak lanjut yang terjamin dapat membuat Anda
tidak tertandingi dalam komunikasi.
9)
Terbitkan e-zine sesuai jadwal Anda. Jangan terbitkan setiap minggu atau harian
hanya karena orang lain melakukan hal tersebut. Anda harus menemukan system
yang sesuai dengan kondisi Anda. Jika Anda hanya mampu menciptakan terbitan
yang berkualitas sekali dalam sebulan, maka lakukan saja hal itu.
10)
Jangan takut untuk menawarkan sesuatu ke list
member.
Penyediaan informasi harus dilakukan terlebih dahulu untuk memantapkan
kredibilitas, tetapi e-zine tidak dapat mendatangkan keuntungan bila disertakan
dengan penawaran penjualan.
11)
Gunakan kerja sama untuk membangun list. Untuk melipatgandakan pendaftar dari
website, berilah kesempatan pada pendaftar baru untuk mendaftarkan diri di tiga
e-zine lain yang sejenis. Jika sesorang mendaftar di salah satu e-zine, maka
dia memiliki kesempatan untuk mendaftar di e-zine yang lain. Itulah gunanya
kerjasama.
12)
Selalu membuat personalisasi database costumer
Anda. Jangan
hanya menggunakan e-mail untuk prospek Anda. Buatlah daftar konsumen dan sekali
waktu mengontaknya kembali dengan e-mail untuk menawarkan produk-produk terbaru
setiap enam bulan sekali atau tergantung jenis bisnis Anda.
13)
Siapkan signature file untuk UWP Anda. Anda
harus mempersiapkan signature file di setiap software program e-mail yang
digunakan. Ikuti manual konfigurasinya untuk membuat signature file yang
spesifik. Kunci untuk SIG file yang berhasil adalah hanya terdiri atas 4-6
baris dan juga berisi UWP Anda.
Apakah
Anda seorang affiliate yang berhasil? Bila bukan, cobalah untuk memulainya
dengan menerapkan beberapa trik di atas untuk bisnis Anda. Masalah terbesar
dengan program afiliasi adalah sulitnya membangun sebuah posisi penjualan yang
unik di antara ribuan program afiliasi lain yang memiliki masalah yang sama.
Kuncinya adalah :
a. Tawarkan
ekstra bonus.
b. Kembangkan Opt-In
E-mail List sendiri yang memungkinkan untuk melakukan kontak langsung
dengan customer.
5.
Submit
artikel di e-zine list atau website
Berikut akan membahas promosi yang harus di gunakan untuk memulai
bisnis internet. Awali dengan iklan gratis kemudian lanjutkan dengan iklan yang
berbiaya. Berikut temukan teknik bagaimana melakukan hal tersebut.
1)
Berpartisipasi dalam sebuah grup diskusi. Grup diskusi, mailing list, newsletter dapat
membantu meningkatkan aliran pengunjung dan penjualan. Kemungkinan untuk saling
bertukar informasi antar anggota dan memperoleh informasi yang bermanfaat dan
sangat mudah.
2)
Submit artikel di E-zine List atau website. Promosi melalui e-zine akan memberikan
kontribusi yang besar dalam mereguk keuntungan. Untuk memperoleh hasil yang
mengejutkan, tulislah sebuah artikel mengenai produk layanan Anda kemudian submit-kan
di e-zine memiliki pembaca yang sesuai target market.
3)
Buat buku elektronik. E-book dapat memberikan traffic website
sampai 1/3 keseluruhan kunjungan. E-book yang di ciptakan dan didistribusikan
melalui internet dapat menghasilkan lonjakan kunjungan hari demi hari tanpa
kita terlalu banyak mengeluarkan uang dan waktu. E-book memiliki nilai yang
tidak tehingga untuk bisnis Anda.
4)
Submitkan website Anda ke 10 search engine
terkemuka.
Traffic search engine 95% di hasilkan oleh 10 search engine terkemuka. Daftarkan
website ke 10 mesin pencari tersebut lakukanlah dengan secara manual melalui
formulir pendaftaran di website mereka, hindari menggunakan software untuk itu.
5)
Gunakan software untuk submit ke 1.500 ++
search engine lainnya. Di internet banyak terdapat ribuan search engine kecil dan
Free-For-All Link. Akan sangat memakan waktu bila kita melakuakan submitting
secara manual. Untuk itu, gunakan software yang hanya berharga beberapa rupiah
untuk membantu meringankan tugas ini, submitting harus dilakuakan secara terus
menerus.
6)
Ulangi submitting ke search engine kecil
tersebut secara konsisten. Pisahkan search engine besar dari software submitting. Mulailah
untuk mendaftarkan website ke search engine kecil dan Free-For-All Links setiap
3 hari sekali atau setiap minggu. Setiap pendaftaran hanya akan memberikan
kontribusi yang kecil, tetapi secara pasti dan konstan akan selalu menyalurkan
pengunjung ke tempat Anda. Siapa tahu calon pembeli Anda berasal dari mereka.
7)
Cantumkan alamat website di semua material bisnis. Pastikan website dan UWP tercantum dalam
semua bisnis material yang Anda miliki seperti, brosur, banner, dan sebagainya.
Jangan persempit pemasaran website di wilayah online saja. Terkadang iklan
terbaik juga mengikut sertakan teknik pemasaran offline.
8)
Cantumkan alamat website di kartu nama dan kop
surat.
Pastikan untuk mencantumkan alamat website di material bisnis terpenting,
misalnya kartu nama, kop surat. Sebuah UWP tidak akan bernilai banyak bila
tidak mampu menjelaskan keuntungannya saat ini kepada konsumen.
9)
Press release adalah model iklan gratis
terbaik saat ini.
Publisitas gratis dapat mendatangkan traffic ke website dalam semalam
dibandingkan publisitas gratis lainnya yang memerlukan waktu setahun.
Belajarlah untuk dapat membuat sebuah press release yang baik dan mulailah
untuk mendaftarkanny ke majalah, Koran, TV dan radio melalui e-mail, fax maupun
postal mail.
10)
Begitu system Anda terbukti, selanjutnya coba
melangkah ke iklan berbiaya. Dengan memanfaatkan free ads, dapat digunakan untuk membuktikan
apakah teknik yang di pakai telah dapat membuktikan apakah teknik yang di pakai
telah dapat mendatangkan keuntungan atau belum. Jika telah terbukti manjur,
Anda dapat memulai dengan cara yang berbiaya untuk membangkitkan penjualan
otomatis secara regular.
11)
E-zine ads sangat efektif. E-zine ads dapat membantu untuk menyampaikan
pesan ke ribuan bahkan jutaan orang hanya dengan biaya yang minim dan sampai
langsung ke target market.
12)
Html banner lebih bersaing di banding banner
regular. Terbaik
untuk memperpanjang daftar e-zine dengan menggunakan html banner, di mana
setiap orang dapat langsung mendaftarkan diri sewaktu masih di website yang
sama. Html banner dapat menghasilkan ribuan pendaftar dalam hitungan minggu
dengan biaya yang sangat murah.
13)
Promosi offline dapat memberikan hasil yang
baik.
Pertimbangkan untuk menggunakan bentuk promosi offline untuk bisnis Anda.
Banyak bisnis yang tadinya dengan semangat melakukan promosi online yang
kembali lagi ke promosi offline ke TV, majalah dan radio. Untuk beberapa
industry, produk unggulan yang di tawarkan melalui promosi offline akan banyak
di beli orang di bandingkan melalui online promosi.
Ada sebuah ungkapan using “ Bangun dan mereka akan datang “, mungkin
hanya cocok untuk judul sebuah film, tetapi tidak berlaku untuk online
marketing. Begitu Anda selesai membuatnya, Anda harus segera mulai
mengiklankannya. Jika Anda hanya membuatnya dan kemudian hanya berhenti sampai
di situ, uang tidak akan mungkin mengalir ke saku.
6.
Postcard
memberi pandangan baru
Bagian berikut akan menyajikan mengenai masalah mengenai bagaimana
melakukan promosi offline dan bagaimana mendesain produk unggulan dalam
beberapa hari.
1)
Postcard member pandangan baru. Dengan membeli postcard dan mengirimkannya ke
postcard deck untuk 100.000 pembaca hanya akan memakan biaya beberapa ratus ribu.
Ini bisa membuat Anda terkenal tanpa perlu mengeluarkan biaya yang tinggi.
Persiapkan untuk free report atau layanan lainnya dan kemudian di cantumkan
alamat website untuk mendapatkan informasi lebih baik.
2)
Iklan majalah dapat berfungsi dengan efektif. Iklan majalah dapat mendatangkan pengunjung
bahkan pembeli yang berkualitas. Dengan cara ini website Anda dapat menduduki
ranking pertama dari semua website yang terlintas di pikiran orang awam. Curi
perhatian mereka.
3)
Kirimkan artikel ke majalah atau koran. Jangan mempersempit artikel submission hanya
pada penerbit e-zine saja. Coba untuk mengirimkannya ke majalah atau Koran,
selain itu, editor majalah juga memerlukan berita yang bagus juga. Sebuah
artikel di majalah dapat memantapkan kredibilitas di mata audien potensial.
4)
Jika telah memiliki affiliate system mulailah
dengan program afiliasi. Setelah website dan system Anda terbukti efektif, mulailah untuk
menambah afiliasi program. Jangan menjadi seperti affiliate yang lain, jadilah
sesuatu yang lain dengan memberikan free report, artikel, banner, surat
penguatan, dan yang lainnya.
5)
Memiliki produk sendiri adalah cara terbaik
untuk sukses secara online. Program afiliasi mungkin sebuah cara bagus untuk memulai online
secara bisnis, tetapi dengan memiliki produk sendiri akan lebih menguntungkan
di masa depan untuk sukses di internet. Pelajari untuk membuat produk sendiri
dan kemungkinan untuk tetap bartahan dapat dilihat.
6)
Lihatlah sekeliling untuk menemukan ide baru. Ide produk ada di sekeliling kita. Lihat TV,
dengarkan radio, baca majalah. Itulah sumber ide.
7)
Gunakan program afiliasi sebagai pendukung
produk Anda.
Ketika keseluruhan produk akan menjadi suatu yang kreatif untuk dijual, program
afiliasi sangat mendukung produk Anda. Temukan produk dan layanan yang sangat
relevan dengan tipa penjualan produk Anda dan tawarkan dengan system yang cukup
bagus ketika seseorang mulai mengadakan pemesanan atas produk tersebut.
8)
Materi riset: domain gratis untuk kemudahan. Ribuan bahkan jutaan domain umum atau gratis
dapat digunakan untuk produk yang bagus atau bonus. Domain ini dapat
mendongkrak system penjualan secara efektif.
9)
Video mempunyai value added untuk melengkapi
produk dengan cost yang rendah. Anda dapat membeli sebuah video editing card dan sebuah digital
camcorder. Setelah itu, Anda memulai membuat informasi produk Anda sendiri
melalui system video. Video mempunyai high ticket value untuk menjadi lebih dan
lebih valuable di internet.
10)
Lakukan interview dengan tape recorder. Unutk membuat produk cepat laku dan terkenal,
Anda perlu melakukan interview dengan mereka. Kemudian, Anda mempunyai
testimonial untuk menggunakan produk tersebut. penawaran produk atas system
interview sebagai testimonial dapat menjadi dokumentasi umum yang bisa sangat
diandalkan.
11)
Jadikan suatu system instant internet cashflow
system member untuk hasil terbaik. Apa yang harus Anda perbuat jika Anda ingin
belajar memulai 115 trik internet marketing terbaik dalam bisnis Anda, lalu
Anda menjadi sebuah anggota “instant internet cashflow system”? hanya ada satu
tip untuk itu. Aktiflah dalam system pemasaran online melalui lingkaran nadi
e-marketing dengan menjadi member atau jaringan di antara mereka. Untuk itu,
Anda akan merasa mendapat asisten virtual one-on-one dalam bisnis Anda.
No comments:
Post a Comment